天津展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司天津招生公司聯(lián)系電話拓客公司，展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是家專(zhuān)注于拓客的公司。

　　易招生易拓客是我們的宗旨！

　　展迪公司旗下老兵拓客團(tuán)隊(duì)擁有數(shù)百人的拓客執(zhí)行老師，隨著拓客的經(jīng)驗(yàn)不斷提升，范圍也在不斷提升，拓客范圍有：美容院拓客；美發(fā)店拓客；餐飲店拓客；藝術(shù)培訓(xùn)招生；教育機(jī)構(gòu)招生等。

　　展迪公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，致力于美容院拓客，打造中國(guó)美容拓客行業(yè)典范，扼守同城財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫它打造成當(dāng)?shù)孛�店。只需您一個(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案.

　　美容院推銷(xiāo)的過(guò)程依序如下：

　　1．一般而言，容易推銷(xiāo)的好商品都是真材實(shí)料，你的“料”在那里呢？這點(diǎn)完全要靠自己平日多加充實(shí)。

　　2．找尋賣(mài)點(diǎn)，有哪些賣(mài)點(diǎn)是他們所不及的？有哪些優(yōu)點(diǎn)是自己從未發(fā)現(xiàn)的？找尋賣(mài)點(diǎn)時(shí)可以參閱過(guò)去主管所打的成績(jī)表，或詢問(wèn)自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長(zhǎng)處。如此追索出賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)賣(mài)點(diǎn)特征思考包裝手法，便完成初步的準(zhǔn)備。天津展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司天津招生公司聯(lián)系電話

　　3．展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的手法應(yīng)有條不紊，言之有物并從創(chuàng)意上做到自成體系。以吸引對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲，希望更進(jìn)一步了解你。對(duì)答如流是積極推銷(xiāo)的基本要求。面試時(shí)即使對(duì)方未問(wèn)及自己的長(zhǎng)處，也應(yīng)適時(shí)把握機(jī)會(huì)展現(xiàn)，不要讓主試者問(wèn)一句你答一句，應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　4．盡管你有一件好商品，但若找不到好買(mǎi)主或是規(guī)格不符合對(duì)方的需求，有行無(wú)市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來(lái)的客戶外，也必須了解對(duì)方的需求和自己的長(zhǎng)處做有效契合，讓客戶主有“舍你其誰(shuí)”的感慨，那么銷(xiāo)售便成功了。

　　5．推銷(xiāo)雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價(jià)商品低價(jià)求售，如果自認(rèn)是高品質(zhì)的產(chǎn)品，就不必犧牲待遇降格以求。

　　6．不管是便宜還是貴的產(chǎn)品，買(mǎi)主總希望它能靠得住。因此在推銷(xiāo)自己時(shí)，一定要讓對(duì)方有信得過(guò)的感覺(jué)。合宜的穿著，適當(dāng)?shù)恼勍露际窃鰪?qiáng)買(mǎi)主信心的方法

　　如何成功推銷(xiāo)自己。天津展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司天津招生公司聯(lián)系電話

　　展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司-落地團(tuán)隊(duì)

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　　除了地處居民小區(qū)的美容院，一般而言，有眾多的美容院，其顧客可能來(lái)自這個(gè)城市的四面八方，所以要清楚地了解并掌握顧客來(lái)自哪個(gè)地區(qū)最多，來(lái)自哪個(gè)地區(qū)最少，它將直接影響到美容院的經(jīng)營(yíng)策略。

　　例如：距離相同的A、B兩區(qū)域，來(lái)自A區(qū)域的顧客非常多，而來(lái)自B區(qū)域的顧客非常少。

　　在這種情況下，就應(yīng)該認(rèn)真思考：為什么來(lái)自A區(qū)域的顧客較多？而來(lái)自B區(qū)域的顧客較少？來(lái)自A區(qū)域的顧客較多的原因，可能是A區(qū)域位于火車(chē)站與美容院之間，或者是A區(qū)域的美容宣傳做得比較好，或者是經(jīng)由熟人介紹，或者是美容院價(jià)格適合A區(qū)域的顧客，或者是A區(qū)域的交通方便。

　　來(lái)自B區(qū)域的顧客較少的原因，主要是B區(qū)域周?chē)�有�?jìng)爭(zhēng)的美容院，交通不方便，宣傳廣告不周密，美容價(jià)格不符合該區(qū)域的顧客。根據(jù)“顧客地圖”，可以歸納出以上原因。

　　展迪營(yíng)銷(xiāo)策劃公司-落地團(tuán)隊(duì)

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　　拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

　　1、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。

　　2、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。

　　3、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái)。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?

　　達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；

　　達(dá)成思路二：結(jié)合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達(dá)成思路三：通過(guò)會(huì)議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；

　　達(dá)成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。